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Alliance Representative

Multiple Cities, Multiple
  • Job Code
    272272BR

Introduction
Introduction :
Chez IBM, le travail est plus qu'un travail - c'est une vocation : construire. Pour concevoir. Pour coder. Consulter. Penser avec les clients et vendre. Pour faire des marchs. Pour inventer. Collaborer. Pas seulement pour faire quelque chose de mieux, mais pour essayer des choses que vous n'avez jamais cru possible. Diriger cette nouvelle re technologique et rsoudre certains des problmes les plus difficiles au monde


Your Role and Responsibilities
Les qualits attendues sont les suivantes :

Leadership : devra animer un ecosysteme de partenaires afin de gnrer du funnel et des opportunites pour le partenaire et IBM.en intgrant des situations complexes d'engagement et de suivi.
Gestion de sujets complexes : doit pouvoir animer un portfolio d'alliances afin dtre en mesure de proposer des offres valeur ajoute intgrant un assemblage de tous les composants dIBM et des allainces et mettre en exergue pour le client les points forts dIBM par rapport la concurrence.
Doit avoir une forte exprience commerciale, permettant daccder aux niveaux dirigeants des entreprises partenaires, pour obtenir laccord et la signature don contrat pour IBM. A ce titre, doit avoir une avoir une trs bonne comprhension des enjeux et organisations des clients et partenaires, des cultures dentreprises et des raisons d'agir ainsi que de lcosystme
Doit tre en mesure dtablir une tarification avantageuse qui mette IBM et le partenaire en position de gagner le projet. .
Doit avoir une culture de la confidentialit



Required Technical and Professional Expertise
- Connaissance du domaine des services d'infrastrucure, de l'IT as a service et Architecture Hybrides dans le cloud
- Experience dans la signature de dossiers engageant des partenaires et alliances; laboration de propositions commerciales, vente de valeur, gestion des conflits, gestion contractuelle, benchmark IT, architecture IT d'entreprise, conseil, negociation, vente avec des TPA/entreprises d'aide au choix
- Connaissance du portfolio services d'IBM, des delivery modles complexes et connaissance du droit contractuel et rglementation lgale
- Connaissance du march des services IT et de l'outsourcing (IT&BPO), des acteurs de ce march et des stratgies gagantes
- Maitrise de l'anglais et du francais



Preferred Technical and Professional Expertise
Experience prouve
- en tant qu'alliance representative dans des organisations similaires celle d'IBM
- dans la vente de solution IT intgrant des partenaires/alliances, de l'intgration et de la gestion de systmes informatiques
- dans la gestion d'quipes globales, virtuelles dans un environnement matriciel comprenant differents secteurs et marchs dans des environnements d'outsourcing
- en tant que leader dlivrant un engagement aupres du partenaire en grant, par exemple, des quipes diverses et prsentes dans diffrentes gographies
- dans un contexte international incluant des quipes et partenaires de cultures diffrent



About Business Unit
At Global Technology Services (GTS), we help our clients envision the future by offering end-to-end IT and technology support services, supported by an unmatched global delivery network. It's a unique blend of bold new ideas and client-first thinking.If you can restlessly reinvent yourself and solve problems in new ways, work on both technology and business projects, and ask, "What else is possible?" GTS isthe place for you!


Your Life @ IBM
Qu'est-ce qui compte pour vous lorsque vous tes la recherche de votre prochain dfi de carrire? Peut-tre que vous voulez vous impliquer dans un travail qui change vraiment le monde. Qu'en est-il quelque part avec des possibilits de carrire et de dveloppement incroyables et diversifis - o vous pouvez vraiment dcouvrir votre passion? Vous tes la recherche d'une culture d'ouverture, de collaboration et de confiance, o tout le monde a voix au chapitre? Qu'en est-il de tout cela? Si c'est le cas, IBM pourrait tre votre prochain dfi de carrire. Joignez-vous nous, non pas pour faire quelque chose de mieux, mais pour tenter des choses que vous n'avez jamais cru possible. impact. inclusion. Expriences infinies. Faites votre meilleur travail jamais.


About IBM
La plus grande invention d'IBM est l'IBMer. Nous croyons que les progrs sont raliss grce la pense progressiste, au leadership progressiste, la politique progressiste et l'action progressive. Les IBMers croient que l'application de l'intelligence, de la raison et de la science peut amliorer les affaires, la socit et la condition humaine. Rinventant sans relche depuis 1911, nous sommes le plus grand employeur de technologie et de conseil au monde, avec plus de 380 000 IBMers au service de clients dans 170 pays.


Location Statement
For additional information about location requirements, please discuss with the recruiter following submission of your application.


Being You @ IBM
IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.

Industry

  • Computers Software and Hardware
Posted: 2019-12-26 Expires: 2020-01-25

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